Visão geral
Quem é Mateus Moreira e o que esta marca precisa resolver
A Stay é o capítulo atual, não a identidade. A marca pessoal precisa ser maior que qualquer empresa que ele tenha em um dado momento, para que daqui a três anos, com outro negócio nas mãos, a audiência continue de pé.
O perfil do founder não pode ser só a marca. Ele precisa ser mais aberto, atrair volume, e esse volume é despejado na Stay.
A referência é clara e vem do próprio Mateus: a galera da G4, o Greg da Bloom, a Tay. Nenhum deles fala só da própria empresa. São criadores de conteúdo que empreendem, e em algum momento do conteúdo a empresa aparece. A Vinci existe porque a marca pessoal da Tay cresceu. A G4 existe porque a marca pessoal do Thales e do Alfredo cresceu.
O problema que esta estratégia resolve
Hoje o perfil pessoal tem cara de conta secundária da marca. Quem chega nele não sabe dizer o que o Mateus pensa, só o que ele vende. E o efeito prático disso é que a marca pessoal não fura a bolha: ela cresce se a Stay performar e some se a Stay travar.
O segundo problema é de direção, não de recurso. Existe equipamento, existe agenda e existe vontade de gravar. O que falta é saber, antes de sentar na frente da câmera, a que camada do funil aquele vídeo pertence. Sem isso o conteúdo não casa, e o Mateus já sentiu isso mais de uma vez.
Posicionamento
Para o jovem que quer construir algo que dure, Mateus Moreira é o empresário que saiu do dinheiro rápido para construir uma marca de longo prazo, e que mostra o processo inteiro: a decisão, o erro, o custo e a fé que sustenta. A Stay entra como prova viva, não como assunto.
Para quem estamos falando
O jovem empreendedor de 22 a 35 anos que quer construir alguma coisa e está perdido. Não sabe o que fazer nem como fazer. Nas palavras do Mateus, o público é a gente mesmo, três ou quatro anos atrás.
De onde ele fala
A história central é uma só: o moleque que sempre quis mais, entrou no digital atrás de dinheiro rápido, viu que não era bem assim e hoje está construindo uma marca de longo prazo. Ele não vai falar de tráfego pago, copy ou nada nichado do digital. Ele fala do que viveu.
Os três territórios que ele ocupa são empreendedorismo, mentalidade e espiritualidade. O empreendedorismo é o mais profundo dos três, porque é onde mora o conhecimento que ele pode transferir para outra pessoa. Mentalidade e espiritualidade dão densidade, mas nascem sempre de um fato de construção, nunca de uma frase solta.
O objetivo declarado
Furar a bolha e levar a marca pessoal a 100 mil seguidores. Não como vaidade, e sim porque é o volume de topo que sustenta a conta do funil: quanto mais gente entra em cima, mais gente chega ao fundo e vira cliente da Stay.
A Stay segue com os episódios de construção da marca, publicados na terça e na quinta. A marca pessoal do Mateus ocupa os outros dias. Os dois calendários não competem, se completam.
A metodologia 3C
Crescer, conectar, converter
Toda peça de conteúdo passa a nascer com um objetivo declarado antes de ter formato. Sem isso, o conteúdo continua sendo produzido no escuro.
| Camada | Objetivo | Quem assiste | Como saber se funcionou |
|---|---|---|---|
| Crescer | Trazer volume de gente nova. Furar a bolha. | Quem nunca ouviu falar do Mateus. Zero consciência. | Alcance em não seguidores, compartilhamento, seguidores novos por post. |
| Conectar | Fazer a pessoa entender quem ele é e por que continuar acompanhando. | Quem chegou pelo viral e ficou. Consciência média. | Retenção, comentários, resposta de story, retorno a episódios anteriores. |
| Converter | Transformar seguidor em fã, e fã em cliente da Stay. | Quem acompanha todo dia. Consciência alta. | Vídeo longo assistido até o fim, presença diária nos stories, venda. |
De cada mil pessoas que caem no conteúdo de topo, cerca de 200 descem uma camada. Dessas 200, cerca de 20 chegam ao fundo. São essas 20 que assistem o vídeo longo, acompanham todo dia e viram cliente da Stay. Por isso o topo precisa de volume: o fundo é uma fração pequena de um número grande.
O funil de conteúdo
Cada formato na sua camada
A leitura é de cima para baixo: entra muita gente pelo conteúdo de alcance, uma parte fica pelas séries, e uma fração pequena chega ao conteúdo longo e aos stories diários, que é onde a Stay é vendida sem precisar ser anunciada.
Formatos de conteúdo
O que o Mateus grava e por quê
1. Reels frase
Crescer 5 a 15 segundos
Vídeo curtíssimo, uma frase de identificação escrita na tela, música em alta. A pessoa precisa segurar o dedo para ler. É o formato que o Mateus apontou como o que está funcionando hoje para trazer volume.
A frase é de identificação, não de ensino. O sucesso do formato é a pessoa mandar no aviãozinho para um amigo que está passando pela mesma coisa.
Testar em paralelo a mesma frase em estático, com tratamento visual mais elaborado e foto do Mateus, para comparar performance.
2. React de marcas
Crescer 45 a 90 segundos
O Mateus reagindo a marcas que deram certo, analisando a estratégia por trás. Se ele está construindo uma marca e quer incentivar outros a construir, estudar marca em público é coerente com o que ele já faz todo dia.
Referências levantadas: o Rony e a Tay, que fala com um público muito parecido com o nosso. A referência precisa ser escolhida com critério, olhando sempre o objetivo de quem produz aquele conteúdo.
Diferencial pretendido: edição melhor que a média. B-roll, ritmo e acabamento acima do que se vê no formato hoje.
3. Corte do YouTube
Converter 60 a 120 segundos
Vídeo longo gravado na horizontal e depois picotado. Do último vídeo lo-fi já saíram cinco cortes prontos para o Gustavo editar. É o formato em que o Mateus performa melhor, com pouco roteiro e muita naturalidade.
Serve ao fundo do funil por natureza: quem assiste um corte de dois minutos já sabe quem ele é. O corte puxa para o vídeo longo, e o vídeo longo puxa para os stories.
Ritmo alvo: um vídeo longo a cada uma ou duas semanas, rendendo de quatro a cinco cortes cada.
Todo conteúdo de série leva um roteiro curto com início, meio e fim, para ele não se perder e não estourar o tempo. Ele não precisa seguir o roteiro à risca, precisa da estrutura. Vídeo de 50 segundos não pode virar dois minutos.
As três séries a validar
Formato de continuidade, com numeração
A série funciona porque a pessoa sabe que existe um próximo episódio e volta para ver os anteriores. Nem todo episódio vira viral, e não precisa. O ganho está no acúmulo.
Série 1 · Lições para jovens que querem empreender
Parte 1, parte 2, parte 3 · Conectar
Uma lição por episódio, tirada de algo que o Mateus viveu de verdade. O primeiro episódio já tem tema definido: seja um resolvedor de problemas.
Próximos temas levantados na reunião: escolha de fornecedor, o que ninguém te conta sobre prazo, e o custo de querer ir rápido demais.
Série 2 · Como construir uma marca que você leva para a vida
Dia 1, dia 2, dia 3 · Conectar
Numeração diária e contínua. Cada episódio entrega uma decisão de construção de marca, usando a Stay como material bruto sem transformar o episódio em propaganda da Stay.
É a série que mais aproveita o que já está acontecendo. O que ele resolve na semana vira episódio na semana seguinte.
Série 3 · React de marcas
Formato repetido, sem numeração · Crescer
Marca grande, estratégia por trás, o que dá para copiar. O formato se repete sempre igual, que é justamente o que faz o público reconhecer e voltar.
Três estilos de edição a testar a partir de uma mesma gravação: tela dividida, Mateus grande com recortes entrando, e versão com motion mais pesado.
Calendário semanal
Terça e quinta são da Stay
Os episódios da Stay continuam na terça e na quinta. A marca pessoal ocupa os dias restantes, e o objetivo é presença todos os dias da semana somando feed e stories.
| Dia | Perfil | Formato | Camada | O que ele fala |
|---|---|---|---|---|
| Domingo | Mateus PF | Reels frase + corte do YouTube | Crescer Converter | Dois posts. O Reels frase abre a semana buscando alcance. O corte do YouTube entrega profundidade para quem já acompanha. |
| Segunda | Mateus PF | Como construir uma marca, dia X | Conectar | Uma decisão de construção de marca, tirada da semana que passou. |
| Terça | Stay | Episódio da série da marca | — | Segue o roteiro já em produção. O perfil pessoal não posta no feed, só stories. |
| Quarta | Mateus PF | React de marcas | Crescer | Uma marca por episódio. A estratégia dela e o que dá para copiar. |
| Quinta | Stay | Episódio da série da marca | — | Segue o roteiro já em produção. O perfil pessoal não posta no feed, só stories. |
| Sexta | Mateus PF | Lições para jovens que querem empreender, parte X | Conectar | Uma lição tirada de algo que aconteceu com ele. Roteiro curto, início, meio e fim. |
| Sábado | — | Off no feed | — | Sem post. Os stories continuam rodando normalmente. |
Stories e bordões
Mínimo de três por dia
Ficou definido um piso de três stories por dia. A lógica dos bordões é a de repetição situacional: quando a pessoa vive aquela situação, ela lembra do Mateus. É o que faz a Priscila ser lembrada toda vez que alguém posta da missa.
Na discussão, avaliamos bordão único contra bordões por situação. A conclusão do Mateus foi o meio-termo: dois bordões, um para o lado espiritual e um para trabalho e treino, que na cabeça dele estão ligados.
Rotina diária de stories
- Manhã, corpo. Treino, corrida, o que está tomando. Fecha com o bordão de treino e trabalho.
- Tarde, construção. O que está sendo decidido hoje. Tela, call, fábrica, fornecedor. Fecha com o mesmo bordão.
- Noite, espiritual ou fechamento. Leitura, Bíblia, igreja aos domingos. Fecha com o bordão espiritual.
Se o dia não teve treino, vale foto de outro dia. A constância do bordão importa mais que o ineditismo da imagem.
Bordão 1 · Espiritualidade
Igreja, Bíblia, oração, o que sustenta a decisão difícil.
- "A disciplina me leva onde a vontade não levaria."Nasce da fala do Mateus sobre nem sempre ir à igreja por vontade.
- "Primeiro eu me alinho. Depois eu construo."Amarra o espiritual ao trabalho sem misturar os dois.
- "O que sustenta o plano não está no plano."Funciona em semana boa e em semana ruim.
- "Domingo é onde a semana começa."Situacional e fácil de reconhecer.
- "Eu construo. Só que não sozinho."Conecta direto com o bordão de trabalho.
Bordão 2 · Treino e trabalho
Academia, corrida, escritório, fábrica, problema para resolver.
- "Fome de sucesso."Sugestão da Mara na reunião. Curto e serve a qualquer situação.
- "Sucesso é uma escolha diária."Sugestão do João. Já tem cara de frase de camiseta.
- "A vida acontece enquanto eu construo."Frase que o próprio Mateus já usa e defende.
- "Resolvedor de problemas."Sai direto do tema do episódio de estreia da série.
- "Eu escolhi o caminho longo."Carrega a virada dele do dinheiro rápido para a construção.
Sugestão de teste: o Mateus escolhe um de cada e roda por quinze dias. Se a frase não sair natural na hora de gravar, ela não é a certa, por melhor que pareça no papel.